Cabinet de conseil en achats industriels : comment améliorer la performance de vos achats ?

L’exemple VTD : des coûts d’emballages divisés par 3 avec l’accompagnement de Mercurial Lyon

« Notre métier est d’apporter compétitivité, sécurité, expertise et information à nos adhérents industriels », Philippe Boisseau, Directeur Général de Mercurial.

Dans un contexte marqué par la hausse des matières premières, les tensions d’approvisionnement et la pression sur les marges, les achats sont devenus un levier stratégique pour les industriels. Depuis plus de 30 ans, Mercurial accompagne les entreprises manufacturières dans l’optimisation de leurs achats, la sécurisation de leurs fournisseurs et l’amélioration de leur compétitivité.

Mais concrètement, quel est le rôle d’un cabinet de conseil en achats industriels et quels bénéfices une entreprise peut-elle en attendre ?

Pourquoi les achats sont devenus un enjeu stratégique pour les industriels ?

Dans l’industrie, les achats ne se limitent plus à une simple fonction de négociation. Ils impactent directement la rentabilité, la continuité de production et la compétitivité de l’entreprise.

L’augmentation du coût des matières premières, les difficultés d’approvisionnement observées ces dernières années et les exigences croissantes en matière de qualité ou de RSE ont renforcé le rôle stratégique des directions achats.

Face à ces enjeux, de nombreuses entreprises choisissent de s’appuyer sur des experts capables d’apporter une vision marché, des méthodes éprouvées et des solutions rapidement opérationnelles.

Quel est le rôle d’un cabinet de conseil en achats industriels ?

Un cabinet de conseil en achats industriels accompagne les entreprises dans l’analyse et l’optimisation de leurs dépenses, mais son rôle va bien au-delà de la négociation.

Comme l’explique Philippe Boisseau : « Notre première mission consiste à scruter le marché pour sélectionner et référencer des fournisseurs compétitifs en termes de coûts, et surtout de qualité. Nous minimisons les risques pour les adhérents. »

L’objectif est d’apporter aux industriels une expertise marché, des solutions éprouvées et un accompagnement opérationnel permettant d’améliorer durablement la performance achats.

Quels résultats attendre d’un accompagnement achats ? Le retour d’expérience du Groupe VTD en Rhône-Alpes

Les bénéfices d’une démarche structurée sont souvent rapides et mesurables. Chez VTD, entreprise spécialisée dans l’usinage mécanique et la fabrication d’outillages de découpe, les résultats ont été immédiats.

« Nous avons démarré avec Mercurial par le poste des emballages. Tout de suite, nous avons divisé les coûts par trois », témoigne David Boyé, Directeur des Achats de VTD.

Face à ces résultats, l’entreprise a progressivement étendu sa collaboration à d’autres familles d’achats telles que les fournitures industrielles, les outils coupants, les lubrifiants, les transports ou encore les contrôles réglementaires.

Au-delà des économies réalisées, les entreprises gagnent également du temps. L’accès à des fournisseurs déjà référencés, évalués et négociés simplifie le travail quotidien des équipes achats. Enfin, l’accompagnement permet de bénéficier d’informations marché, de tendances sectorielles et d’une veille difficile à maintenir en interne pour de nombreuses PME et ETI industrielles.

« MERCURIAL est un partenaire de confiance pour la compétitivité de notre entreprise.»

Fabien PANET, PDG de VTD

Cabinet de conseil ou groupement d’achats : faut-il choisir ?

Les deux approches sont complémentaires. Un cabinet de conseil apporte son expertise, réalise des audits, identifie des pistes d’amélioration et accompagne leur mise en œuvre.

Un groupement d’achats permet quant à lui de mutualiser les volumes pour accéder à des conditions négociées auprès de fournisseurs sélectionnés.

L’approche de Mercurial combine ces deux dimensions. Les adhérents bénéficient à la fois d’un accompagnement achats, d’une expertise métier, d’une veille marché et d’un accès à un réseau de fournisseurs référencés répondant aux exigences du secteur industriel.

Pourquoi les industriels de la région lyonnaise font confiance à Mercurial depuis plus de 30 ans

Présente à Lyon au travers de son antenne Rhône-Alpes, Mercurial accompagne les industriels de la région dans l’optimisation de leurs achats et l’amélioration de leur compétitivité. Cette proximité permet aux entreprises de bénéficier d’un accompagnement local tout en profitant de la puissance d’un réseau national.

Depuis 1994, Mercurial réunit plus de 1 000 adhérents industriels et s’appuie sur un réseau de plus de 150 fournisseurs référencés couvrant aussi bien les achats de production que les achats généraux.

Au-delà du référencement fournisseurs, l’équipe Mercurial Rhône-Alpes accompagne les industriels dans l’identification de nouvelles opportunités d’optimisation, la maîtrise des risques achats et la sécurisation de leurs approvisionnements. Les adhérents ont également accès à des missions de conseil, d’expertise et à des formations certifiées Qualiopi.

Cette proximité terrain constitue l’un des fondements de l’approche Mercurial.

Comme le souligne Philippe Boisseau : « Nous sommes un tiers de confiance avec un sens du service et de l’accompagnement reconnu pour apporter compétitivité, sécurité, expertise et information à nos adhérents industriels. »